为了实现整体盈利，人人购把团购市场划分为十几个行业，每个城市的每个行业都设定合理的不同的毛利率。这个指标的设定跟该行业的特性、人人购所占份额等密切相关，通过设立1000多个管理节点，在每个节点设计合理的毛利率来运营把控。

…………

美团的王兴也关注到了这一点。

美团虽然也融到钱了，但是并没有拉手和窝窝团财大气粗，一直被压制的有点难受。

但当看到人人购也这么低调的时候。

王兴纳闷：“我怂是因为我没钱，你这么有钱没道理低调吧？”

美团上下众人认真分析人人购的运营思路后，毛骨悚然。

这条路有点厉害啊，而且很适合他们。

“适合是适合，但问题是我们地推团队很弱啊。而且就算是最后熬死了拉手和糯米网那些，我们在决战中能打的过人人购？”

王兴并不赞同：“团购市场足够大，即便打不过人人购，我们也可以上市活下来。现在砸钱是砸不过拉手他们的，但又不能什么都不做。”

“既然如此，我们就需要补强我们的地推团队，我认识阿里铁军的阿甘，他是阿里的销售副总裁，很强的。”

王兴眼前一亮：“无论如何也要把他挖过来，我们就跟着陈平江的路子走，拼命本地化，绑定商户。而且还要快，一旦人人购本地化完成，把商户拉到他们那一边，我们更加没有机会。”

…………

人人购慢慢在AB等级城市站稳脚跟的时候，陈平江也没闲着。

他把苗炳伟和高松斌都叫了回来。

陈平江道：“这次把你们叫过来是谈谈商户半自动的结算系统。”

“？”

“现在我们团购的市场模式已经跑通，持续的本地化是我们需要做的，商户资源才是我们最大的资源，也是我们最大的护城河，服务好他们是我们工作的重心。”陈平江笑着道：“其他团购网站经常会出现拖欠商家账期的情况，就算是那些大品牌的店同样也会为结算周期苦恼，财务有固定账期，到期没有结款，财务做账做不平，财务会拼命催负责店面管理的经理，——这些经理往往也是是否做团购、跟哪家合作团购的决策人。所以这个时候如果不能迅速结款，会导致店面经理压力很大。”

“其他团购网站迟早也会和我们抢夺商户资源，除了排他协议外，结算周期也是我们的护城河。只要我们结算没问题，并且速度快，商家会抢着和我们合作。”

“做本地生活服务的商家圈子并不大，老板和老板之间，市场负责人之间，有着密切的交流，如果一家商家被团购网站的拖欠结款给拖垮了，其他商家立马就知道了。这就导致一个城市里的很多商家不跟团购网站合作，也有的商家认同团购网站的模式，但觉得要找一个靠谱的、结款快的团购网站合作，由此产生了马太效应。”

“只要结算够快够靠谱，商家就会往人人购聚拢。消费者使用团购网站一阵子之后，发现有的团购网站项目越来越少，他要转向项目越来越多的团购网站，一旦消费者也被聚拢过来后，我们对于商家的议价能力就更好了，性价比也就越高，更加吸引消费者，形成正循环。”

苗炳伟点点头：“我们以前做外卖的时候本身就有商户端，不需要额外开发后台，只需要在后台里加个钱包功能即可，让商户可以自主提现，每天也能看到他们的销售额。而且这个功能等到我们以后推广外卖业务的时候也能用得上。”

高松斌佩服的笑道：“陈董，你说的是一方面，增加这个半自动结算系统更加牛逼的是，只要我们搞了，其他家必须也得跟着搞，否则商户资源迟早被我们吸走。但是他们一旦搞了，结算周期就得加快，本身就花钱大手大脚，这下子资金链就可能断裂。而一旦出现几次商户提不出钱来，口碑可就臭了。”

“这是阳谋。跟的话极有可能拉爆他们的资金链；不跟的话他们就要眼睁睁看着商户资源流失。”

陈平江哈哈一笑：“你要这么说也没错。”说完他转头看向苗炳伟道：“另外呼叫中心的功能也要加上，铜城那边早就准备好了。”

呼叫中心的设立是服务于消费者的。

用于投诉！

“等到这一波地推完成，AB等级城市全部建立起站点后，平台立即推出未消费过期包退。”

在这个时间点，各家团购都一样。

团购券过期是不给退的。

甚至于，隐隐之间已经成为了众多团购网站的共识。

消费者既没有享受到服务，也没有任何补偿。

过期未消费的团购款金额约占团购交易总额的5%至10%。

这部分钱最终全部进了团购网站的口袋。

现在这些团购网站大家都缺钱，如果一旦开了口子，他们的财务状况会更快恶化。

陈平江要做的则是加速这种恶化。

依旧是仗着自己手中的现金流，用资金碾压过去。

除此之外还可以笼络消费者的信赖，一举两得。

一旦商户自动结算和未消费团购券包退，这两招使出来，各家跟了之后。

他们的财务状况会恶化的更加厉害。

本身在各地都在亏损，又要花钱打广告、找明星代言，现在账期缩短，灰色收入也没了，能好才有鬼。

(本章完)