“就这么定了,马上启动对北电专利的收购计划,”他一锤定音,“这么看来,我们应该是第一家对北电报价的公司,那么,大家认为,我们给出的报价,应该是多少最科学?”
这方面,他还是愿意征求大家的意见。
梅耶尔第一个发表意见,“虽然我们会是第一家向北电报价的,但我想,其它公司,微软、苹果,以及其它电信和智能手机公司,一定会很快跟进,”
这是一定的,北电此前一直把那些专利攥在手里,当然是想卖个好价钱,而一般来说,竞购的人越多,价钱才会越好。
“因此我觉得,首先,不宜太高,”
太高,就有可能是自己给自己抬高收购价格。
“同时,为了以示诚意,也不能太低,所以,我觉得,9亿美元的报价,应该很合适,”
冯一平认为,她的这个提议,很得竞价和定价的精髓。
“我同意,那么,康明斯,就由你具体负责相关的工作,”他安排道。
“好的冯,”康明斯愉快的答应了下来。
客观的说,他现在做的工作,和以前并没有太大分别,主要是,现在能吩咐他办事的人,又多了一个。
当然,梅耶尔的作风,也比冯一平要强硬得多,这让他真的有些怀念现在这样的状况。
见他们这就定了下来,穆凯西突然说道,“既然如此,我们为什么不同时采取其它的一些手段?”
大家都看向他,其它的手段?康明斯他们觉得,这完全不需要,冯一平看上的公司,还没有不能到手的。
“我觉得,这样的状况,非常适合进行假马竞标,”穆凯西说。
冯一平眼睛也一亮,StalkingHorseBid,翻译过来,是假马竞标、跟踪马等等,具体的说,就是由申请破产保护企业选定的买家,提出的最初步公开竞标收购行动。
此举的作用,首先,是可以吸引更多的潜在买家提出具有竞争力的收购价格;其次,这种竞标方式,可以避免破产企业被迫接受较低出价,因为规则要求所有买家只能向上加价。
“我想,北电应该非常乐意我们向他们提出假马竞标,而提出这样的竞标,也能给我们带来些额外的收益,”
他们已经定下来报价是9亿美元,按照假马竞标的一般做法,其他人竞标,报价必须高于9亿美元,而如果最终价格超过9亿美元,那么北电应该返给他们一些费用。
这个费用,有些人又翻译为分手费,相当于对他们选定的买家进行的补偿。
同时,如果到约定的竞标截止期,没有其它更高的出价,那么这批专利,就将以9亿美元的价格卖给他们。
冯一平马上点头,“这个提议非常棒!”
他不希望得到那笔分手费,但如果局势太糟,收购不成,能入账一笔,也算能聊以**,这个提议如能施行,也算是为他们创造了一些独特的优势。
至于它能施行吗?答案当然是肯定的,冯一平,早就算得是有钱有名望,对北电来说,这样的机会也是难得。
但冯一平可不仅仅满足如此,“既然我们所有人都能预见到,这将会是一场激烈的竞购,那么,我们就索性把事情做大一些,把水搅浑一些,”
梅耶尔马上看向他,“你是说……”
“是的,我们可以同时向其它的对象发起假马竞标,比如,摩托罗拉,甚至是黑莓,”
诺基亚,那暂时还不能惦记,人还算是一个瘦死的骆驼比马大的存在。
而他们同时向至少三个目标发起假马竞标,在让自己处于优势地位的同时,无疑会扰乱一些对手的视线,同时,还能挑起那些隐隐成了一个联盟的对手之间的争斗……
“我赞同,”梅耶尔马上说。
“我也赞同,”“我也赞同,”……