第71章 收购百聆的构想

“小昱，这是你上次说的百聆的资料，周姐给你整理了一份，你要不要看看？”

唐昱从省城回来之后到恒达送车时周晓虹把他拉过来，递给唐昱一叠子的资料，唐昱记得，上次碰到陶业骅时陶业骅提到的百聆引起了他的兴趣，于是让杨涵宁和周晓虹收集百聆的资料，倒没想着这么快就收集好了。

唐昱接过那厚厚的一叠资料，大致估算了一下，少说也有一百多页，苦笑一声转手递给杨涵宁，“你们两个倒是勤劳，弄出这么多东西来，好歹把有用的给我挑出来啊。得，我也不用看了，还是让涵宁姐你给我好好说说你们都调查到了什么吧。”

杨涵宁现在在公司里边也有一间办公室，唐昱要听杨涵宁口述自然是在办公室里边。时近夏天，杨涵宁穿着长筒套裙的工作装，倒是越发的显得清丽可人，唐昱一屁股坐在杨涵宁的办公桌上，从上边往下看，她身上四分之三罩杯的胸罩让她越发的显得凸翘高耸深不见底。

似乎察觉到了唐昱的目光，杨涵宁赶紧把衣领掩了掩，啐了唐昱一口，唐昱赶紧开口让她开始介绍百聆的情况。

杨涵宁拿起资料整理了一下语言，“百聆的创始人姬长发这个人小昱你想必也有些了解，他是国内前几批的机电高材生，89年以前一直在长虹负责生产上边的事情，89年从长虹脱离然后回到东陵市老家创办了百聆电视机厂。百聆创办的时候凤城区区政府以土地出资，占据了30%的股份，这主要是为了获得市里边和区里边的政策上边的支持。”

唐昱点了点头，“这些我知道，你直接给我说一下百聆从去年下半年开始持续亏损的原因吧。”

杨涵宁点了点头，“对于这个姬长发，怎么说呢，他应该是一个善于管理生产却不长于销售，是个不善于做市场的人，而且，他自己不擅长这方面，也不重视这方面，不重视所谓的渠道和市场，认为那些都是无关紧要的东西。最早的时候因为有市里边的政策支持，百聆的产量也不高，东陵市内的市场就能消化厂子的产能。92年之前辽海省也总共只有三个电视机厂，所以百聆在辽海省内也有一定的市场份额。”

理了理耳边的乱发，避过唐昱炙热的目光，“百聆之所以能有这些市场份额，不是因为他们的产品质量好，也不是因为他们的营销策略做的好，更不是因为他们的价钱低，而是因为地方保护主义，地方上边排外，市里边和省里边的政策让百聆活的很滋润。可是从去年开始，省内涌现出好几家电视机厂，百聆就开始捉襟见肘，从省内的竞争之中推出来，偏居东陵市一隅之地，到下半年地方上边迫于压力取消了很多带有地方保护主义和排外歧视的政策，长虹等知名品牌大举进入辽海省，百聆仅有的一点市场份额也不断被挤压。”

“从去年开始百聆内部也爆发出不少的矛盾，姬长发长于生产却不善于销售和管理，可是厂子的权利却被他一手抓着，派人基本上插不上什么话，所以，百聆内部的管理是异常的混乱的。还有就是，凤城区区政府看到厂子的效益不好，也开始指手画脚，让原来就混乱的管理更加的混乱。”

“这时候，百聆依然没有想着去做市场，而是想着要把生产搞上去。去年下半年，姬长发和区政府商量之后下决心花大代价从日本引进一条彩管生产线，相当于国际上的二流标准，花了三百六十万的代价，终于在年末的时候成功引进。不过这条生产线不仅没有改变百聆的命运，因为他们不善于做市场，产品的质量以及品牌又无法也长虹这些竞争，所以市场份额依然不断的缩小。”

“而且，因为厂子管理上的混乱和不重视市场，所以厂子售出每台彩电的实际利润要比同行低的多，我们大致调查了一下，一般的地方品牌厂家利润能达到23%以上，像长虹这些厂家，粗略估计要在30%左右，而百聆的利润只能达到百分之十三，所以，在市场份额缩小，利润率又不高的情况下，加上高额的管理成本，百聆只能持续亏损。”

杨涵宁一边说也一边把资料上边的具体数据圈给唐昱看，倒是没注意两人头对头挤着看一份资料，相互之间都能感觉到对方的鼻息。

“涵宁姐，你觉得我们收购百聆之后有没有可能改变百聆的局面？”

杨涵宁愣了一下，“收购百聆？小昱你不是开玩笑吧？百聆虽然持续亏损，不过也远比宛如姐这家公司规模大得多，我们怎么可能收购百聆啊。”

“这个涵宁姐你就别管了，你帮我参谋参谋，收购百聆之后能不能改变百聆的局面？”