第371章 经销权拍卖 中

“你能说具体一点么。”方建铭追问了一句，“咱们国内，目前为止好像还没有这样的运作模式吧，听起来倒是新奇的很。”

“这个在国内自然是首例,还是哥们独创的呢。”唐昱很是臭屁的说了一句。

“你就别吊我胃口了，快说吧。”方建铭抓耳挠腮，着实被唐昱给抓到了痒处。

唐昱微笑这拿腔作势了一番，这才说道，“我们可以这样看待，首现，纯粹产品的营销难以成为媒体关注的新闻事件，目前为止，国内还没有过经销权拍卖，这在国内还是首例，我也是借鉴国外一些成熟的商业模式才想出来的。”这会儿唐昱自然无耻的吧功劳归到了自己的头上，至于国外什么成熟商业模式，自然就更是瞎扯了。

“作为国内的首例经销权拍卖，这本身就是一个巨大的新闻，无论是对媒体还是对经销商来说，都是一个巨大的炒作点，作为这么个炒作点来说，拍卖独家经销权往往可以带来较强的新闻效果，对产品的入市起到一定的广而告之的支持作用，也可以做其他未签约的区域的潜在经销商，起到一种激励作用，这种激励的作用，往往十分有利于后续经销代理协议的签订。”说到这，唐昱看向方建铭，“现在宝之源的广告已经铺天盖地的散播出去了，如果此时再配合这种经销权拍卖的营销模式，可以将广告的效果发挥到最大。生命核能还没有在市场上出现，对于消费者来说还很陌生，这种广而告之的手段，获得的市场效果最好。”

方建铭略一沉思一下，点头认可唐昱的说法，他对商业上边的事情也很是敏感，唐昱稍微一提点，他便能够明白其中的意思，所以，只是稍微想了想便用眼神示意了一下唐昱继续说下去。他现在倒是听的起了兴趣，越来越好奇这个所谓的经销权拍卖来，或许，对于宝之源来说真的是一个不错的选择。

唐昱笑了一笑，点了下头，“当然，经销权拍卖这种营销模式的好处，并不只是这一点。”说到这，唐昱顿了一顿，夹了一口菜后说道，

“拍卖作为一种公开交易的行为，拍卖前的拍卖公告和征求经销商的广告合为一体，因此常常能够在短时间内在众多潜在经销商的竞争中发现寻找到资金、营销实力最强的合作方，而且这些经销商的实力较强。而且采用拍卖形式可以减少‘生命核能’市场推广的费用，避免了在招标或者其他方式招揽代理商的过程中所出现的‘暗箱’操作等不良现象。可推动公司和商业伙伴之间的强强联合。”

听到唐昱的讲述，方建铭很引以为然的点了点头，虽然“宝之源”是家族企业，公司的管理大部分都是方家的人，可是这种“暗箱”操作也是避免不了的，回扣现象在家族企业中不但没有减少的趋势，反而有增加的态势，越庞大的企业，“暗箱”操作的地方就越多，这也就是家族企业的最大弊端之一。

“还有……”唐昱继续道，“拍卖会必须在确定的时间和地点举行，时间的紧迫感常常可以给潜在经销商以压力，促使他们尽快的做出选择，此时合作的主动权就掌控在咱们‘宝之源’的手中。”唐昱微微一笑，“其实拍卖只是使得‘宝之源’与商家沟通的方式发生了改变，但整个企业的销售渠道未有实质性的变化。而且在企业内部管理上堵塞一些漏洞，可以使得‘宝之源’更加健康，透明度更高。”

随着唐昱将经销权拍卖的好处一一罗列出来，方建铭脸上的笑容也越来越灿烂，最后嘴丫子都差点咧到耳根了，“哈哈，老弟啊，我现在是真的相信我家老爷子说的话了，你这脑袋里啊，全是金豆子，隔三差五本出来一个就能让人惊喜万分啊，老爷子说你是商业天才，还真么有说错。”

方建铭越说越兴奋，抬手一口将身前的半杯白酒一口喝下，虽然那只是三两的小口杯，犹豫杯口略大，越往杯底越小所以这半杯酒虽然没有一两半，可是一两总是有的，一口将一两白酒喝下肚，即使是方建铭这种常在酒桌上混的人，脸上的表情也不免变了一变，放下酒杯，快速的夹了好几口菜，这才把肚子里面翻滚的酒压下去。