精明的对手代表着你难以从谈判中占到他的便宜，甚至会因为急躁、愤怒又或是紧张而落入对方的语言陷阱中被对方抓住机会砍掉条件。当然，这位罗兰?盖尔克也并非全无破绽。在2011年九月至十二月的时候内地微博上整体爆发西门子的“冰箱门”信任危机！而罗兰?盖尔克则迟缓的直到“冰箱门”的组织者牛博网创始人、老罗英语培训创始人、新东方教师罗永浩于十一月二十日在西门子总公司门口直接砸了三台西门子冰箱后罗兰?盖尔克才开始注意到了事情的变化。

此后罗兰?盖尔克才带着西门子先后在京城、沪市、五羊城召开情况说明会，大半年依然坚称西门子冰箱门不存在质量问题。不过还是同意了罗永浩的请求免费上门提供解决方案。因此这次事件也被后世视为微博维权的一项重要的里程碑，通过微博和抗议直接逼得一家国际性企业低头道歉这似乎在内地是前所未有的。

“美丽的女士，非常感谢您愿意百忙之中抽出时间来见我。”罗兰?盖尔克极为绅士的微微鞠躬，对着宋宛如微笑着道：“相信我们这次会面我们将可以确定我们的合作方向。”罗兰?盖尔克其实在之前便于宋宛如等人见过面了，但是这次看得宋宛如穿的如此隆重便知道或许这vcd项目的事情今天便会有个结果。

罗兰?盖尔克其实很知道，就在自己和宋宛如商谈vcd项目的时候飞利浦及索尼也在朝着vcd项目的授权努力着，不过似乎因为一些缘故导致索尼没有任何进展而飞利浦则是因为一些原因的卡壳而导致了进度的停滞，于是自己才有着机会插手这次的vcd项目授权大餐。对于这次vcd的项目其实西门子内都很是重视，从内地传来的消息据统计仅仅在vcd上市的数个月中就已经产生了数亿的营业额！这无疑对西门子产生了很大的震撼，加之拿到了授权的利嘉诚通过vcd项目就赚到了数十亿的利润这差点就让西门子疯狂了！

但由于唐昱消息封锁的极为严密，导致外界只知道有个叫“唐昱”的人持有vcd项目的专利，而却没人能够接触到唐昱。最多他们能够接触到的不过是维科而已。罗兰?盖尔克其实在来到了香江后便暗自下定决心，要拿下这次授权！毕竟这对于西门子来说太过重要了，现在西门子看起来似乎资本庞大实力雄厚，但实际上公司内部也有着种种隐忧。而vcd这个项目则是立刻可以拉来一笔资金盘活西门子大部分产业的一个项目这不由得罗兰?盖尔克不上心。

“盖尔克先生客气了！”宋宛如极为客气的笑了笑对着罗兰?盖尔克道：“我们不是第一次见面了，盖尔克先生不必如此。不过先生说的倒是一个事实，这次我确实是打算将授权的事宜再好好谈谈。如果顺利的话我想我们最迟这个月底便能签订授权合同了。”

听得宋宛如的话，罗兰?盖尔克眼前一亮！自己的努力终于见到曙光了，这不枉废他在这件事情上花费的一个多月的时间和金钱。要知道，此时飞利浦和索尼虽然也在努力着但还是没有任何进展呢！如果自己拿下这个授权，那么毫无疑问飞利浦及索尼将彻底没戏了！

“宋女士，我对于您的慷慨和信任致以万分的谢意！相信我们的合作会非常之愉快的。”罗兰?盖尔克虽然心中喜不自胜但还是按奈着激动的心情对着宋宛如优雅的道：“我们西门子的实力和信誉相信您也是知道的，对于合作来说我敢说我们将是您最合适的伙伴！”

宋宛如笑着坐在了圆桌旁的椅子上，这时候自然有着服务人员前来将香茗泡上一一的摆在了坐下的众人面前后缓缓的退了出去。随着宋宛如而来的安保人员也分队守卫在了套房的门口，仅有新赶来的苏大刚和另一位战友坐在了宋宛如身后的沙发上低着头仔细的观察着这处总统套房的动静。

“这是我们维科草拟出来的条件，你请过目。如果同意的话我们尽快将授权协议签订，也了了你一桩心事，如果你有任何疑问请现在提出来。”宋宛如坐下后，便从江慧琳那里拿过一份文件交给了罗兰?盖尔克。罗兰?盖尔克不敢怠慢，赶紧接过文件仔细的看了起来。宋宛如也不去打搅他，安静的坐着和江慧琳等人一起喝着茶。不时的和利嘉诚眼神交流一番。于是套房内只有罗兰?盖尔克翻动文件的沙沙声。

好一会儿了，罗兰?盖尔克才放下文件抬起头头来苦笑的看着宋宛如道：“宋宛如女士，您这是为难我啊……毕竟我不过是个东南亚区副总监而已。并没有那么大的权限可以下放s4授权，我能做的不过是回报公司高层让他们做出最终决定。”

宋宛如听得罗兰?盖尔克的话笑了笑道：“我可以等，但希望不要太久。这份文件我同时交给了飞利浦及索尼，虽然条件不太相同但要求几乎是一样。我也非常希望能和西门子合作，但如果是飞利浦或者索尼率先答应了我们的条件，那么我就只好和他们先签下授权了。”