来这里吃的顾客大部分都是那些收入不高，但是又喜欢讲‘情调’的人，虽然看似讲究的很，实际上对牛排懂的也不多。一份十几块二十块的牛排，味道只要不算太差就行。

只要你的服务员培训到位，客人来的时候多微笑多弯腰鞠躬，再先生女士的用标准普通话小声招呼着，让他们体验到客户是上帝的感觉就行，大多数也都好糊弄得很。

总而言之一句话，做生意就是迎合客户心理。在合适的地方做合适的生意，针对的是什么样的客户群体，只要弄清楚这点再有针对性的措施，这生意也就做好了。

宁老板又沉思了一会儿，才抬起头道：“那我再和几个合作伙伴商议一下，明后两天再给燕老板答复如何？对了，那个高档牛肉，供应咱们内地的话，价格能不能稍微降低一点。我是中间商，总得给我留点利润是不是？”

“这个价格肯定不能降，不然对我原有的客户没法交代。如果宁老板决定采购的话，我们可以考虑一下在普通牛肉的价格上给宁老板部分补偿。至于具体多少，等宁老板决定了咱们再商议怎么样？”燕飞给他回复。

“那行！”宁老板对这个也明白，人家主营高档的，招牌的东西不能胡乱改价格是一定的，不然就是自砸招牌。现在两人生意都没谈好，燕老板真要这么承诺，他反而未必敢做这个生意了。

等两人商议好走出来，燕飞发现自己都不用再去评委席了——第四场斗牛不知道情况如何，反正现在已经结束，这会儿人们都散场散得差不多了。

倒是那个肉联厂老大哥刘厂长已经过来等了他一会儿，见到他出来就说道：“燕老板，愿赌服输，今晚上大青山酒店，我请客。走吧！”

燕飞给他介绍道：“这位是江城那边做贸易的宁老板，可是大老板，你不请他一起去吗？”

刘厂长大笑：“你要不说我不好张这个口，既然你自己说了，那我可就请了。宁老板，认识一下，我是市肉联厂的刘文行，你好你好！刚才我们打了个赌，我输了请客，宁老板一起吧？”

燕飞若不开口，刘厂长要是冒然邀请宁老板的话，那就有点打脸了——大家经营的东西差不多的情况下，说这是抢客户都不为过。他这还是当面抢，燕飞翻脸别人都不好说什么。不过燕飞都大度的开口，他顺便邀请一下，也是无所谓的。

宁老板伸手和他握手道：“宁先伟，幸会幸会。请客我就不去了，下次吧！晚上我和招商办的人约好的，哈哈，人都过来了，下次下次，下次一定！”

那边招商办的人一直在不远处等着，看到他们出来就开始往这边走了。几个人又聊几句，等送走了宁老板，燕飞就笑着道：“刘厂长请客，你们要是不嫌弃的话，喝我场里自己酿的酒咋样？车里带的有，也不用费事。”

听燕飞这么一说，刘厂长推辞几句就答应了下来。

燕飞自己的摊子也就顾不上了，总不能让人家一帮人等自己一个。招呼黑子开车陪自己一起，剩下的活就交给别人慢慢收拾吧！

路上和大家会齐，到了酒店刚坐下，老李就忍不住说道：“今天要不是刘厂长打赌，请客的就应该是燕老板了。咱们还都没开张，燕老板生意就自己上门了。”

这话难免就有了点酸溜溜的味道，同样的生意，人家坐着不动有人找上门来，谁不羡慕啊！

燕飞摇摇头叹口气：“可别这么说，这年头生意不好做啊！客户都上门了也没谈妥，不是和没有一样！”

“今天没谈妥还有明天嘛！”老李笑呵呵地说道。“慢慢谈总是能成的，总比没有客户的强。”

刘厂长在旁打岔道：“我打搅一下啊！说好的自罚三杯，这酒水是燕老板带来的。有首歌是怎么唱的，自家的高粱刚起的锅，刚出锅的好酒我先喝了啊！哈哈！”

人都是互相敬的，燕老板没谈妥的客户都给刘厂长介绍，刘厂长赌输的饭局燕老板带了自家酿的酒。人家这么给面子，刘厂长也不是不识好歹的人，心里明白的很。

所以见到老李旁敲侧击地打听燕老板刚才谈生意的事儿，刘厂长仗着自己是东家，就出来搅合了一下。反正他不怕老李有意见，反而老李还得对他礼让三分。

董会长笑着附和道：“老刘一见好酒就来劲，这不是让你沾便宜了吗？我给你们大伙儿提个醒，下次谁要和他打赌，别赌罚三杯，赌谁输了只准看别人喝，你看他还能这么高兴不能？”

刘厂长装出一副恼羞成怒的样子：“老董你这就不对了，好歹咱俩离的近点，你咋能帮着外人呢！”

“不许拉帮结派啊！”一位办公室的评委笑着道。“这还没开喝你们就私下拉交情，怎么着，等会准备让我们走不回去是不是？燕老板，今天我就跟你混了，你可得关照关照……”

“小胡你不厚道啊！”董会长大笑道。“谁不知道燕老板是千缸不醉的量，咱们九个加起来都不顶他一个，你要是跟他混，那就是自绝于人民，以后我们可得集体针对你了！”

“董会长，你这是要孤立我是吧？”燕飞哈哈笑道。“我车里的酒还多，你要这么说，我一会儿再提两罐上来，今晚上我就和你拼了！”

此刻菜都还没上，房间的门还开着。燕飞话音刚落，就听见门外边有人笑着说道：“燕老板？你这是准备拼酒还是拼菜，拼酒我不行，要是拼菜了算我一份……”